Como escolher as suas palavras-chave SEO

Escolher as suas palavras-chave SEO consiste em identificar os termos exatos que os seus clientes potenciais digitam realmente no Google para encontrar um serviço como o seu, e depois priorizar os que combinam um volume de pesquisa suficiente com uma concorrência acessível. Esta pesquisa antecede qualquer trabalho de redação de conteúdo, pois determina o vocabulário a usar em cada página.

O erro de partir do vocabulário do setor

A maioria das empresas redige o seu conteúdo com o vocabulário que utiliza internamente, entre profissionais do setor. Esse vocabulário nem sempre corresponde ao empregado pelos clientes, que não têm a mesma experiência técnica e formulam as suas pesquisas com palavras mais simples ou diferentes.

Um advogado que fala internamente em "direito do trabalho" também precisa de antecipar pesquisas como "despedimento sem justa causa o que fazer" ou "advogado rescisão por acordo", formulações concretas ligadas a uma situação vivida pelo internauta, mais do que a uma categoria jurídica abstrata. Esta diferença de vocabulário explica boa parte dos sites bem construídos mas pouco visíveis.

Compreender a intenção por trás de uma pesquisa

Cada pesquisa traduz uma intenção precisa: procurar uma informação, comparar opções ou passar à ação de imediato. "Como desentupir uma sanita" traduz uma intenção informativa, em que o internauta procura primeiro uma solução por si próprio. "Canalizador urgência Lisboa" traduz uma intenção de ação imediata, em que o internauta quer contactar alguém rapidamente.

Confundir estas intenções leva a visar o tipo de conteúdo errado para uma determinada palavra-chave: propor uma página comercial para uma pesquisa informativa, ou o inverso, reduz fortemente as hipóteses de um bom posicionamento, pois o Google procura precisamente fazer corresponder o tipo de resultado à intenção detetada.

A cauda longa, muitas vezes mais acessível

As palavras-chave genéricas e muito pesquisadas ("advogado Lisboa", "canalizador") são também as mais disputadas, dominadas por estruturas com anos de experiência e recursos consideráveis. As palavras-chave mais longas e específicas, ditas de cauda longa ("advogado especializado em despedimento coletivo centro de Lisboa"), são pesquisadas menos vezes individualmente, mas muito mais fáceis de alcançar, e correspondem a uma intenção mais clara, logo a uma melhor taxa de conversão.

Para uma pequena estrutura que está a começar o seu trabalho de posicionamento, concentrar os primeiros esforços em várias palavras-chave de cauda longa relevantes produz geralmente resultados mais rápidos do que visar de imediato os termos mais gerais e mais competitivos.

Onde encontrar as palavras-chave realmente pesquisadas

As sugestões automáticas da barra de pesquisa do Google, ao começar a escrever uma pesquisa relacionada com a sua atividade, revelam as formulações mais frequentes associadas a esse início de pesquisa. A secção "Outras perguntas dos utilizadores" que aparece nos resultados do Google também dá uma visão direta das dúvidas reais dos internautas sobre um tema.

As perguntas colocadas pelos clientes no dia a dia, por telefone, na loja ou por email, constituem uma fonte valiosa e gratuita: refletem o vocabulário real usado mesmo antes de qualquer pesquisa online, e podem muitas vezes ser reformuladas diretamente como palavras-chave a visar.

Priorizar as palavras-chave segundo o potencial real

Nem todas as palavras-chave identificadas têm o mesmo interesse. A tabela seguinte resume os critérios a cruzar para priorizar um trabalho de conteúdo.

A palavra-chave principal versus as variantes próximas

Uma página não deve visar um único termo isolado, mas sim uma palavra-chave principal acompanhada de variantes próximas ligadas ao mesmo tema, que o Google associa naturalmente graças à sua compreensão da linguagem. Uma página sobre "criação de site institucional" pode assim cobrir naturalmente também "site profissional de apresentação" ou "site de apresentação da empresa" sem ser necessário criar uma página distinta para cada variante menor.

Esta abordagem evita dois erros frequentes: criar demasiadas páginas quase idênticas visando variantes mínimas da mesma palavra-chave, o que dilui a autoridade entre várias páginas concorrentes entre si, ou, pelo contrário, concentrar todo o conteúdo do site num único termo demasiado genérico, deixando de lado variantes que representam, ainda assim, um volume de pesquisa real.

Adaptar as palavras-chave ao tipo de página

Uma página de serviço comercial e um artigo de blogue informativo não visam os mesmos tipos de palavras-chave, mesmo num tema próximo. A página de serviço visa pesquisas com intenção de ação ("canalizador Lisboa", "orçamento renovação de casa de banho"), enquanto o artigo de blogue capta pesquisas informativas mais amplas ("como escolher um canalizador", "preço médio de renovação de casa de banho").

Esta distinção evita fazer concorrência às próprias páginas na mesma palavra-chave (a canibalização), um problema frequente quando várias páginas do site visam inconscientemente o mesmo termo, sem uma repartição clara das intenções cobertas por cada uma.

Reavaliar regularmente a lista de palavras-chave

As pesquisas evoluem com o tempo: novas formulações, novas necessidades, aparecimento de concorrentes em termos anteriormente pouco disputados. Uma lista de palavras-chave fixada desde a criação do site, sem revisão, acaba por deixar de refletir as pesquisas reais dos clientes potenciais, sobretudo se a própria atividade tiver evoluído desde então.

Rever esta lista uma a duas vezes por ano, apoiando-se em dados reais de pesquisa recolhidos através das ferramentas do Google (nomeadamente a Search Console, que mostra os termos que efetivamente trouxeram visitantes ao site), permite ajustar o conteúdo existente e identificar novas oportunidades antes que a concorrência as ocupe.

As etapas para construir a sua lista de palavras-chave

1. Listar os serviços ou produtos oferecidos com o vocabulário do cliente, não o jargão interno.
2. Explorar as sugestões do Google e as perguntas frequentes associadas a cada serviço.
3. Identificar formulações de cauda longa ligadas a uma intenção de ação clara.
4. Cruzar volume de pesquisa, concorrência e relevância para priorizar uma lista restrita.
5. Atribuir uma palavra-chave principal a cada página existente ou a criar.
6. Rever esta lista de seis em seis a doze em doze meses, consoante a evolução das pesquisas.

O que reter

• As palavras-chave devem partir do vocabulário real dos clientes, não do jargão interno do setor.
• Compreender a intenção por trás de uma pesquisa evita propor o tipo de conteúdo errado.
• A cauda longa é muitas vezes mais acessível e converte melhor do que as palavras-chave genéricas.
• As sugestões do Google e as perguntas quotidianas dos clientes são fontes gratuitas e fiáveis.
• Cada página deve concentrar-se numa palavra-chave principal, não numa lista dispersa.
• Os resultados de uma boa seleção de palavras-chave demoram vários meses a estabilizar.

Conclusão

Escolher as suas palavras-chave SEO não exige uma ferramenta sofisticada à partida, mas sim uma escuta atenta do vocabulário real dos seus clientes e uma priorização honesta entre potencial e acessibilidade. Este trabalho de base condiciona a eficácia de todo o conteúdo escrito a seguir. A oferta website da VeryAppi estrutura cada página em torno de uma palavra-chave principal desde a sua conceção.